Pertemuan 4 Percakapan 3

 Pertemuan 4 Percakapan 3

印尼时间20:20上课

第四课       召开会议 zhàokāihuìyì

A 课文

生词

恐怕  动  kongpà   perhaps; maybe; be afraid that

巨大   形   jùdà huge; massive; great; large

失眠   动  shīmián insomnia

大不如前  dàbùrúqián  much worse than before

竞争  动  jìngzhēng  compete

异常  形  yìcháng   extreme; abnormal

份额  名  fèn'é  share; quotient

抢  动  qiăng  penetrate; take share (of the market)

一举  副  yìju  at one stroke

超越  动  chāoyuè  exceed; surpass

弱点  名  ruòdiăn  weakness

利润率   lìrùnlü   profit margin

市场占有率  shìchăng zhànyoulü   market share

打交道  dăjiāodào   deal with

卖点  名   màidiăn  saling point

包  动   bāo   guarantee

定期  名   dìngqī   regularly

回访   动    huífăng    visit

终身   名   zhongshèn    for life

维护    动   wéihù  maintenance

销售额  xiāoshòu'é    sales quantum

不相上下   bùxiāngshàngxià   be the same with; more or less

劲敌   名   jìngdí     strong competitor

搞   动   găo    doing

定位   动   dìngwèi    position

客户群   kèhùqún   clients

创品牌    chuàng pinpái   establish brand name

乐观  形   lèguān    optimistic

全力以赴   quánlìyifù     do one's best

否则  连   fouzé   otherwise; or else

献计献策   xiànjìxiàncè   advice; contribute opinions

专有名词

华强    Huáqiáng    name of a company

国威   Guówēi     name of a company

诚信  Chéngxìn   name of a company

(销售部经理刘波正在给下属职员开会，分析公司的处境。xiāo shòu bù jīng li liú bo zhèng zài gěi xià shu zhí yuán kāi huì, fēn xī gong sī de chu jìng.)

刘波 : 大家好！我想大家都已经看到会议通知上写的今天的议题了吧。dà jiā hăo ! Wo xiăng dà jiā dou yi jīng kàn dào huì yì tong zhī shàng xiě de jīn tiān de yì tí le ba.

张云红 zhāng yún hóng : 对，我们都看到了。duì, womén hăo kàn dào le.

刘波 : 大家最近恐怕已经感觉到了，我们公司正面临着巨大的挑战。dà jiā zuì jìn kong pà yijīng găn jué dào le, womén gong sī zhèng miàn lín zhe jùdà de tiăo zhàn. 我们的工作压力越来越大。womén de gong zuò yā lì yuè lái yuè dà.

张云红 : 是啊，我最近晚上常常失眠。shì a, wo zui jìn shàng cháng cháng shī mián.

刘波 : 我们公司现在销售状况大不如前，主要是因为我们目前有三个强有力的竞争对手。womén gong sī xiàn zài xiāo shòu zhuàng kuàng dà bù rú qián, zhu yào shì yīn wéi womén mù qián you sān gè qiáng you lì de jìng zhēng duì shou.

白小平 : 第一个肯定是华强公司。dì yī ge kěn dìng shì huá qiáng gong sī.

刘波 : 对。虽然华强公司成立时间比我们晚5年，但是他们自从进入市场以来，发展异常迅速。duì. suī rán huá qiáng gong sī chéng lì shí jiān bi womén wăn nián, dàn shì tāmen zì cóng jìn rù shì chăng yi lái, fā zhăn yì cháng xùn sù. 我们的市场份额已经被他们抢去了不少，去年他们更是一举超越了我们，目前在中国的市场份额是第一位。womén de shì chăng fèn é yijīng bèi tāmen qiăng qù le bù shăo, qù nián tāmen gèng shì yì ju chāo yuè le womén, mù qián zài zhong guó de shì chănf fèn é shì dì yī wèi.

白小平 : 他们比我们的同类产品质量高，性能好，价格却比我们的低，自然比我们的产品更有竞争力。tāmen bi womén de tóng lèi chăn pin zhì liàng gāo, xìng néng hăo, jià gé què bi womén de dī, zì rán bi womén de chăn pin gèng you jìng zhēng lì.

刘波 : 不过他们也有弱点，靠打价格战来占有市场，他们的利润率目前应该是非常低的。bú guò tāmen yě you ruò diăn, kào dă jià gé zhàn lái zhàn you shì chăng, tāmén de lì rùn lü mu qián yīng gāi shì fēi cháng dī de. 我们的第二个对手是国威公司，虽然现在他们的市场占有率不如我们高，但是它已经成为我们的另一个强有力的竞争对手了。womén de dì èr gè jìng zhēng duì shou shì guó wēi gong sī, suī rán xiàn zài tāmén de shì chăng zhàn you lü bù rú womén gāo,dàn shì tā yijīng chéng wéi womén de lìng yí gè qiáng you lì de jìng zhēng duì shou le.

张云红 : 这个公司我太了解了，去年我没少跟他们打交道。zhè ge gong sī tài liăo jiĕ le, qù nián wo méi shăo gēn tāmen dă jiāo dào. 他们的卖点是产品的售后服务。tāmén de mài diăn shì chăn pin de shòu hòu fú wù. 不但一年以内包换，三年以内包修，还增加了定期回访和产品终身免费维护。bú dàn yì nián yi nèi bāo huàn, sān nián yi nèi bāo xiū, hái zēng jiā le dìng qī huí făng hê chăn pin zhong shēn miăn fèi wéi hù. 从2000年下半开始，他们的销售额直线上升。cóng 2002 nián xià bàn nián kāi shi, tāmén de xiāo shòu é zhí xiàn shàng shēng.

刘波 : 不错，我们两家目前在同类产品的市场占有率上已经不相上下了。bú cuò, womén liăng jiā mù qián zài tóng lèi chăn pin de shì chăng zhàn you lü shàng yi jīng bù xiāng shàng xià le.

张云红 : 诚信公司算不算我们的劲敌呀？chéng xìn gong sī suàn womén de jìng dí ya ? 我觉得诚信最近搞得也不错。wo jué de chéng xìn zuì jìn găo dé yě bù cuò.

刘波 : 我要说的第三个竞争对手正是诚信公司。wo yào shuo de dì sān gè jìnf zhēng duì shou zhèng shì chéng xìn gong sī. 他们的产品定位非常好。tāmén de chăn pin dìng wèi fēi cháng hăo. 虽然他们的产品比市场上同类产品价格要少不少，但是他们的客户群是各大公司的高层管理人员。suī rán tāmén de kè hù qún shì gè dà gong sī de gāo céng guăn li rén yuán. 他们走的是创品牌的路子。tāmen zou de shì chuàng pin pái de lù zi. 现在他们的利润率非常高。xiàn zài tāmén de lì rùn lü fēi cháng gāo. 我们在这一块市场上始终没能竞争过他们。womén zài zhè yí kuài shì chăng shàng shi zhong méi néng jìng zhēng guò tāmen.

张云红 : 唉，一想到这些我就头疼。āi, yì xiăng dào zhè xiē wo jiù tóu téng.

刘波 : 总的来说，我们的前景不容乐观，在下一年里，我们必须全力以赴地扩大场份额，增加销售量，否则的话，我们的日子就真的不好过了。zong de lái shuo, womén de qián jing bù róng lè guān, zài xià yì nián li, womén bì xū quán lì yi fùde kuò dà shì chăng fèn é, zēng jiā xiāo shòu liàng, fou zé de huà, womén de rì zi jiù zhēn de bù hăo guò le. 希望大家能为公司的发展献计献策。xī wàng dà jiā néng wèi gong sī de fā zhăn xiàn jì xiàn cè.

生词

降低   动    jiàngdī     reduce

成本    名   chéngbĕn    cost

总的来说   zongdeláishuo      totally speaking

增长    动   zēngzhăng   increase; mount up

趋势    名    qūshi      trend; direction

提升    动   tíshēng   upgrade

有目共睹   youmùgòngdu    be obvious to all

季度   名   jìdù    quarter

转折   名  zhuănzhé   a turn in the course of events

上升    动    shàngshēng   mount up; raise

勉强    形    miănqiăng   reluctant; concede

同期    名   tóngqī    the corresponding period

持平    动    chípíng   keep balance

按照     动    ànzhào    according to; in term of

下降    动   xiàjiàng    descend; drop; fall

迅速    形    xùnsù    rapid; speedy

价格战    名    jiàgézhàn     price war

稳定    形     wěndìng     steady; stable

百分点    名    băifēndiăn     percent

库存    名   kùcún   stock; storage

集中     动   jízhong   centralize

孤立    形  gūlì   isolated

反映      动    fănyìng   reflect

思考    动    sīkăo    think; ponder; consider

解决     动   jiějué    solve; settle

方案    名     fāng'àn    solution

专有名词

华强

国威

诚信

(销售部经理刘波参加了总经理陈方宇主持的公司部分中高层负责人会议，到会的有销售副总江原和几位相关部门的经理。xiāo shòu bù jīng li liú bo cān jiā le zong jīng li chén fāng yu zhu chí de gong sī bù fēn zhong gāo céng fù zé rén huìyì, dào huì de you xiāo shòu fù zong jiāng yuán hé ji wèi xiāng guān bù mén de jīng li.)

陈方宇 : 关于降低产品成本问题，我们就谈到这儿吧。guān yú jiàng dī chăn pin chéng běn wèntí, womén jiù tán dào zhè ér ba. 我们议事曰程的最后一项是销售问题。如果后面还有时间的话，我们可以再谈其他问题。womén yì shì rì chéng de zuì hòu yí xiàng shì xiāo shòu wèntí. rú guo hòu miàn hái you shí jiān de huà, womén kěyi zài tán qí tā wèntí. 好，现在先请销售部刘经理来谈谈吧。hăo, xiàn zài xiān qing xiāo shòu bù liú jīng li lái tán tán ba.

刘波 : 总的来说，我们的销售业绪最近几年一直处于增长趋势。zong de lái shuo, womén de xiāo shòu yè jì zuì jìn ji nián yì zhí chu yú zēng zhăng qū shì.  98年，我们占有13%(百分之)的市场; 99年我们把它提升了3个百分点，达到16%; jiu bā nián, womén zhàn you de shì chăng de shì chăng baifenzhi shisan ; jiujiu nián womén bă tā tí shēng le san gè băi fēn diăn, dá dào baifenzhi shiliu ; 2000年我们的市场占有率增长到18% 。erlinglingling nián womén de shi chăng zhàn you lü zēng zhăng dào baifenzhi shiba.

江原 jiangyuán : 你们的成绩是有目共赌的。nimén de chéng jì shì you mù gòng du de.

刘波 : 可是在今年的第二季度出现了转折。kě shì zài jīn nián de dì èr jì dù chū xiàn le zhuăn zhé.

江原 : 你能谈谈具体情况吗 ? ni néng tán tán jù ti qíng kuàng ma ?

刘波 : 我们今年第二季度的销售额仅比去年同期上升了0.5%,第三季度的销售额勉强与去年同期持平。womén jīn nián dì èr jì dù de xiāo shòu é jin bi qù nián tóng qī shàng shēng le baifenzhi ling dian wu, dì sān jì dù de xiāo shòu é miăn qiáng yu qù nián tóng qī chí píng.

江原 : 按照这样的趋势发展下去，第四季度不是要下降了吗？àn zhào zhè yàng de qū shì fā zhăn xià qù, dì sì jì bú shì yào xià jiàng le ma ? 出现这个问题的原因是什么呢？chū xiàn zhè ge wèntí de yuán yīn shì shénme ne ?

刘波 : 问题出现的主要原因是我们的竞争对手最近发展比较迅速。wèn tí chū xiàn de zhu yao yuán yīn shì womén de jìng zhēng duì shou zuì jìn fā zhăn bi jiào xùn sù. 大家都知道，目前我们的主要竞争对手有三个: 华强，国威和诚信。华强今年大打价格战，国威今年主打销售服务，诚信有自己稳定的客户群。dà jiā dou zhī dào, mù qián womén de zhu yào jìng zhēng duì shou you sān gè : huá qiáng, guó wēi hé chéng xìn. huá qiáng jīn nián dà dă jià gé zhàn, guó wēi jīn nián zhu dă xiāo shòu fú wù, chéng xìn you zì ji wěn dìng de kè hù qún.

陈方宇yu : 可是，我们今年的生产量比去年提高了2.5个百分点。kĕ shì, womén jīn nián de shēng chăn liàng bi qù nián tí gāo le èr dian wu gè băi fēn diăn.

江原 : 您的意思是 ... nín de yi si shì ....

陈方宇 : 我是说，如果生产量提高了，而销售量下降了，那我们的库存量不是越来越大了吗？wo shì shuo, rú guo shēng chăn liàng tí gāo le, ér xiāo shòu liàng xià jiàng le, nà womén de kù cún liàng bù shì yuè lái yuè dà le ma ?

江原 : 嗯，好吧，我们今天先不谈库存的问题，今后找时间再谈。现在先回到今天议题上来。小刘，你继续说吧。én, hăo ba, womén jīntiān xiān bù tán kù cún de wèntí, jīn hòu zhăo shí jiān zài tán. xiànzài xiān huí dào jīntiān de yì tí shàng lái. xiăo liú, ni jì xù shuo ba.

刘波 : 我们销售部职员已经开过几次会，讨论如何扩大市场份额，增加销售量的问题了。womén xiāo shòu bù zhí yuán yijīng kāi guò ji cì huì, tăo lùn rú hé kuò dà shì chăng fèn é, zēng jiā xiāo shòu liàng de wèn tí le. 我们准备明年全力以赴做好这项工作，不过... womén zhun bèi míng nián quán lì yi fù zuò hăo zhè xiàng gong zuò, bú guò ...

江原 : 有什么困难吗？you shén me kùn nán ma ?

刘波 : 我们认为要想增加销售额，需要其他部门的支持。比如降低产品成本，做好售后服务等等。womén rèn wéi yào xiăng zēng jiā xiāo shòu é, xū yào qí tā bù mén de zhī chí. bi rú jiàng dī chăn pin chéng běn, zuò hăo shòu hòu fú wù dĕng děng.

陈方宇 : 说得对，我们不能孤立地看问题，销售部门出鲜的问题也反应出，我们其他部门存在的一些问题。shuo dé duì, womén bù néng gū lì de kàn wèn tí, xiāo shòu bù mén chū xiàn de wèntí yě făn yìng chū, womén qí tā bù mén cún zài de yì xiē wèntí. 我希望各部门今后都要对此进行认真思考，下次会时拿出你们各自部门的解决方案来。wo xī wàng gè bù mén jīn hòu dou yào duì ci jìn xíng rèn zhēn sī kăo, xià cì huì yì shí ná chū nimén gèzì bùmén de jiě jué fāng àn lái. 时间不早了，大家还有什么意见吗 ? 好，没有问题，我们今天的会议就到此结束吧。shí jiān bù zăo le, dà jiā hái you shénme yì jiàn ma ? hăo, méi you wèntí, womén jīntiān de huìyì jiù dào ci jié shù ba.